8 Aplicación de BRM Fase 5: gestionar iniciativas

 8.1 FUNDAMENTOS PARA EL CAMBIO

La fase 5 es donde ocurrirán los cambios principales: se entregarán los habilitadores y se implementarán los cambios comerciales para entregar el nuevo estado comercial basado en el plan. Esta fase puede requerir una proporción significativa del presupuesto total del programa y requerirá un liderazgo fuerte y una gestión cuidadosa para minimizar la resistencia al cambio y lograr una transición sin problemas a la normalidad.


Esta fase es más fácil cuando la idea original del cambio proviene de la comunidad empresarial y donde se reconoce la importancia del cambio empresarial como un factor crítico de éxito para la realización de beneficios.


El éxito de esta fase dependerá en gran medida de qué tan bien se hayan sentado los cimientos durante las fases anteriores, que incluyen:


Compromiso inicial de los principales interesados

Mantener la participación efectiva de las partes interesadas durante todo el ciclo de vida.

Identificación temprana de desventajas

Reconocer y desempeñar adecuadamente los roles clave de cambio empresarial.

Presupuesto completo para el cambio empresarial dentro del caso de negocio

Asegurarse de que la financiación para el cambio empresarial no se desvíe para financiar déficits en otras áreas, p. Ej. si el costo del habilitador se sobrepasa.

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